DeliTierra, la empresa peruana de snacks saludables, experimentó un crecimiento explosivo del 106% en su volumen de ventas durante el primer trimestre de 2026, impulsado por una exitosa readaptación de su propuesta comercial y la reactivación de acuerdos estratégicos con importantes cadenas de retail. La compañía, con cinco años en el mercado y una moderna planta de producción en Lurín, se encuentra en plena ejecución de una ambiciosa estrategia de expansión que abarca nuevos puntos de venta, el fortalecimiento de su canal digital, la incursión en nuevos segmentos de distribución y la búsqueda de oportunidades en mercados internacionales, además del desarrollo de su línea de maquila para terceros.
Álex Alfaro, gerente comercial de DeliTierra, detalló que el notable crecimiento se debe, en gran medida, al retorno a una cadena de retail clave, logrado tras una cuidadosa adaptación a las demandas del mercado. Retomamos nuestra presencia en Dollar City, tras ajustar la propuesta, ya que nos solicitaron mayor gramaje al mismo precio y lo logramos optimizando la cadena de producción , explicó Alfaro a Gestión. La empresa también se prepara para ingresar a la cadena Oxxo en la quincena de abril, con una selección de entre cuatro y seis productos de alta rotación.
Actualmente, el canal moderno representa el 60% de las ventas totales de DeliTierra, seguido por los distribuidores con un 13% y el comercio electrónico con un 12%. Este último ha sido un pilar fundamental en el crecimiento de la empresa, aprovechando un nicho de mercado desatendido por otras marcas. Identificamos una oportunidad e ingresamos con todo el portafolio, con más de 18 SKUs en Rappi y PedidosYa. Hoy somos la segunda marca (en el canal ecommerce) de mayor ventas en la categoría de frutos secos , afirmó el ejecutivo.
Si bien DeliTierra proyectaba alcanzar una participación de mercado del 8% el año pasado, actualmente se sitúa en un promedio del 6%. No obstante, el ejecutivo se muestra optimista, destacando el sólido crecimiento del 103% en ventas registrado en 2025 en comparación con 2024, con un promedio de S/ 1.5 millón en ventas anuales. Para este año, la empresa proyecta alcanzar los S/ 2 millones en ventas, lo que representa un crecimiento del 48%.
La estrategia de expansión de DeliTierra para 2026 se centra en la diversificación de los canales de distribución. La empresa ya tiene en la mira el canal mayorista y planea ingresar al segmento de cruceristas, donde varias marcas ya operan. Buscamos consolidarnos en este canal y, en los próximos meses, ingresar al segmento de cruceristas, donde varias marcas ya operan. Para lograr la rotación del producto en ese espacio, es clave ingresar con una moneda dura (S/ 1) , explicó Alfaro.
La empresa planea posicionar tres de sus productos estrella maní con pasas, habas y maní confitado a un precio de una moneda dura. Estoy negociando la importación de materia prima para alcanzar los costos requeridos. Los cruceristas compran a través de mayoristas, por lo que estimamos llegar a este segmento a inicios del segundo semestre, coincidiendo con el invierno, cuando aumenta el consumo de frutos secos. El objetivo es expandirnos hacia un mercado más tradicional en todo Lima , adelantó.
En paralelo, DeliTierra busca fortalecer su servicio de maquila, iniciado en 2025, dirigido a cadenas con marcas propias de frutos secos, una tendencia emergente en la categoría. Está en proyecto abastecer a una cadena de provincias; he retomado las negociaciones. Se trata de una cadena del norte del país. Además, buscamos ingresar a una de las tres principales Supermercados Peruanos, Tottus o Cencosud y esperamos que en los próximos meses podamos asumir la maquila de algunos de sus productos , comentó el ejecutivo. Actualmente, la empresa ya realiza la maquila para una cadena de conveniencia en crecimiento.
En cuanto a su expansión internacional, DeliTierra ha ajustado su estrategia. Inicialmente, se había considerado ingresar al mercado argentino, pero la empresa ha descartado esta opción debido a inconvenientes con el distribuidor y a la falta de rentabilidad. En su lugar, la compañía ha puesto su mirada en el mercado mexicano. A mediados del tercer trimestre esperamos cerrar un acuerdo con un cliente en México, que es la cadena Walmart , adelantó Alfaro.
El ejecutivo destacó el potencial del mercado mexicano de snacks y golosinas, donde coexisten marcas de todo el mundo. Sin embargo, considera que los productos peruanos, con su diferenciación y origen único, tienen una ventaja competitiva. La apuesta para este año es integrar la operación hacia atrás; es decir, importar materia prima y encargarnos directamente de la producción , aseguró. Esta estrategia permitirá a DeliTierra controlar mejor los costos y garantizar la calidad de sus productos, fortaleciendo su posición en el mercado mexicano y sentando las bases para una expansión exitosa en otros mercados internacionales. La empresa se muestra confiada en que su enfoque en la innovación, la calidad y la adaptación a las demandas del mercado le permitirán seguir creciendo y consolidándose como un líder en la industria de los snacks saludables.
