Rodrigo Díaz comienza cada semana con la misma rutina: analizar el flujo de fondos, evaluar las cobranzas, registrar los compromisos y calcular si los recursos son suficientes. Si no lo son, se dedica a buscar financiamiento. Así, semana tras semana, mantiene en funcionamiento a Valenziana, una pyme fabricante de muebles que emplea a 200 personas en Uranga, un pueblo de 900 habitantes en el sur de Santa Fe.
Los compromisos básicos, obviamente, hay que cumplirlos , afirma Díaz mientras se traslada entre reuniones. Lo dice con una calma que denota experiencia en la gestión de crisis, pero esa serenidad coexiste con una tensión constante que él mismo describe como un castillo de naipes. Se mantiene en pie, pero hay que estar concentrado para que toda la estructura siga en marcha .
La escala humana de la empresa agrava este equilibrio. Valenziana marca el ritmo de toda una comunidad. La fábrica se encuentra en el centro de Uranga y sus 200 empleados son, literalmente, los vecinos de Díaz. Somos vecinos, amigos, familiares. Lo que ocurre en la empresa se siente en el pueblo , resume. Esto implica que cuando el flujo de fondos presenta dificultades el lunes, las consecuencias tienen un impacto directo en las vidas de las personas.
Díaz identifica claramente los factores que afectan al sector y a la empresa, ordenándolos de la siguiente manera: primero, el aumento de los costos; segundo, la retracción del consumo; y tercero, la apertura a las importaciones.
El principal problema inmediato son los insumos. Los materiales derivados del petróleo, como espumas, telas y pinturas presentes en cualquier mueble han aumentado, según Díaz, entre un 30 y un 40% en los últimos tiempos. La empresa ha optado por absorber la mayor parte de este impacto, evitando trasladarlo completamente a los precios. Hoy en día, la rentabilidad de dos dígitos es cosa del pasado, tanto para los comercios como para la fábrica , admite.
El consumo, por su parte, ha cambiado su lógica. La pandemia fue, paradójicamente, un período favorable para el sector, ya que la gente, al pasar más tiempo en casa, priorizó la mejora del hogar. Ahora compito con los autos chinos, con los viajes y con todo aquello que la gente elige cuando tiene dinero disponible para gastar en algo que no es de primera necesidad , explica Díaz. La torta se ha dividido en muchos pedazos que antes no existían .
Desde la pandemia, la producción de Valenziana ha disminuido cerca de un 40%. Aunque las ventas de 2025 se han mantenido en niveles similares a las de 2024, esto no es suficiente para sostener el ritmo de inversión que la empresa venía ejecutando.
Según la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines, las ventas de las pymes muebleras han caído en promedio un 19% durante el último tramo de 2025, en un contexto de recuperación desigual y retroceso del empleo, con una contracción superior al 6% en el segmento industrial.
A pesar de las dificultades, Valenziana ha decidido redoblar la apuesta. Desde 2023, la empresa lleva adelante un ambicioso plan de inversión que incluye la diversificación hacia muebles a medida cocinas, baños y vestidores un segmento menos expuesto a la competencia importada y con mayor valor agregado.
Esta nueva unidad de negocio ya está en marcha y, aunque actualmente representa apenas entre el 5% y el 6% de la facturación, la expectativa es que alcance el 30% antes de fin de año.
Pero el desafío no es solo productivo, también es comercial. Hay que salir a buscar la venta. Ir a las obras en construcción, establecer vínculos con los colegios de arquitectos y generar relaciones con los constructores , explica Díaz. Es un modelo completamente diferente. Ya no se trata de esperar al cliente en el local .
En paralelo, la empresa está trabajando caso por caso sobre sus 52 puntos de venta, ajustando estrategias según la realidad de cada plaza. Ha habido cierres, aperturas y relocalizaciones, en muchos casos condicionadas por el aumento de los alquileres en un contexto de baja demanda. La economía va hacia atrás y los alquileres van hacia arriba. Hay zonas donde hay que parar y esperar a que la situación se estabilice .
También se ha intensificado el trabajo comercial, con foco en lo digital y en herramientas de financiamiento. Actualmente, la empresa ofrece desde promociones hasta planes de hasta 24 cuotas, en un intento por mantener la demanda.
Sin embargo, hay una decisión que atraviesa toda la estrategia y que define el ADN de la compañía: no despedir personal.
No hemos reducido la plantilla. Pero claramente es un esfuerzo, porque para cualquier pyme, en este contexto, la mitad del personal podría ser prescindible , admite Díaz.
Convertirse en importadores y quedarse con solo cuatro personas manejando un depósito no es solo una decisión empresarial. En Uranga, donde todos se conocen, tendría otras implicaciones. No hay posibilidad de decir dejamos de producir y nos convertimos en importadores . Gran parte de nuestro trabajo es social , afirma.
Aunque no minimiza la preocupación, Díaz no contempla un repliegue. Sabe que cada semana hay que ocuparse de revisar el flujo de fondos, evaluar si los recursos son suficientes y buscar financiamiento si es necesario. No hay posibilidad de decir hasta aquí llegamos . La salida siempre es hacia adelante , insiste. Esa decisión le permite conciliar el sueño cada noche con tranquilidad.
En un país acostumbrado a las crisis, Valenziana vuelve a hacer lo que ha hecho tantas veces: resistir, adaptarse y apostar a que el contexto cambie. Mientras tanto, en Uranga, la fábrica de muebles sigue activa. Y con ella, el pulso de todo un pueblo. Por ahora, el castillo sigue en pie. Y Díaz sigue abriendo el flujo de fondos cada lunes a la mañana.
