ABB, el gigante tecnológico suizo-sueco especializado en energía y automatización, vislumbra un 2026 prometedor para su negocio de electrificación en Perú, impulsado por la recuperación de la inversión y un contexto macroeconómico favorable, a pesar del año electoral. La compañía, que en 2025 experimentó un crecimiento de doble dígito en soluciones de distribución eléctrica en el país, tiene como objetivo consolidar su posición en el mercado peruano, enfocándose en la minería, utilities, infraestructura y, crucialmente, la digitalización de sus operaciones.
El negocio de electrificación representa entre el 42% y el 43% de los ingresos totales de ABB en Perú, con las soluciones de distribución eléctrica concentrando el 38% de esa división. Renato Figueroa, Marketing & Sales Manager de ABB, detalló que el portafolio local se sustenta en tres pilares fundamentales: componentes de media tensión para industrias, celdas de media tensión y soluciones integrales a la medida, como salas eléctricas en contenedores para operaciones remotas.
La minería se perfila como el principal motor del crecimiento de ABB en Perú, representando alrededor del 60% de su volumen de negocios. La compañía anticipa un fuerte crecimiento en este sector, aprovechando la demanda de tecnología avanzada para optimizar las operaciones y aumentar la eficiencia. Le sigue de cerca el sector de utilities, que concentra entre el 20% y el 25% del negocio local, con relaciones de largo plazo con distribuidoras eléctricas privadas y una creciente participación a través de contratistas en empresas estatales.
ABB también identifica un espacio significativo para la expansión en el sector de infraestructura, que actualmente representa cerca del 10% de su volumen de negocios. La compañía ha ganado presencia en proyectos de puertos, edificaciones y obras públicas como hospitales, a través de alianzas estratégicas con socios comerciales.
Sin embargo, el verdadero catalizador del crecimiento de ABB en Perú reside en la digitalización. La compañía está apostando fuertemente por su sistema de control ZEE600, que permite actualizar y optimizar las operaciones tradicionales de sus clientes, brindando monitoreo en tiempo real, operación remota de equipos y una mayor capacidad de respuesta ante fallas.
Las inversiones en digitalización de subestaciones eléctricas podrían alcanzar entre US$ 300 millones y US$ 400 millones hacia 2030, con una tasa de crecimiento anual estimada entre el 15% y el 20%. En 2025, la inversión anual en este tipo de soluciones se ubicó entre US$ 50 millones y US$ 60 millones, y se espera que supere los US$ 60 millones y US$ 72 millones en 2026, impulsada principalmente por proyectos mineros, incluyendo el corredor minero del sur, y por la creciente demanda de digitalización en empresas eléctricas.
Figueroa enfatizó que la digitalización no es una simple tendencia, sino una necesidad operativa que se traduce en beneficios concretos, especialmente en un contexto de altos precios de los metales. La capacidad de monitorear y controlar las operaciones en tiempo real permite a las empresas mineras optimizar sus procesos, reducir costos y aumentar la productividad.
Además de la digitalización, ABB también se enfoca en el desarrollo de soluciones bajo normativa americana (NEMA/ANSI), un mercado clave donde busca recuperar terreno después de la pandemia. La compañía ya ha logrado avances significativos, obteniendo órdenes y ejecutando proyectos en las principales minas del país.
Otro pilar estratégico de ABB en Perú es el fortalecimiento de su red de canales de distribución. La compañía ha pasado de un modelo de venta directa al usuario final a un enfoque más colaborativo, impulsando el trabajo a través de canales. En 2025, estos canales representaron el 15% del volumen de negocio de la división en Perú, y la meta es que alcancen el 40% en los próximos dos años.
ABB ya ha consolidado cerca del 80% de su red de canales, y planea sumar uno o dos socios adicionales en 2026. La estrategia se centra en dotar a estos canales de mayores capacidades técnicas y comerciales, a través de capacitaciones locales y en centros tecnológicos de la compañía en el extranjero. Es importante destacar que estos canales no operan como tiendas minoristas, sino como empresas B2B que manejan stock en almacenes y atienden proyectos industriales.
La apuesta de ABB por Perú refleja la confianza de la compañía en el potencial de crecimiento del país, especialmente en los sectores de minería, energía e infraestructura. La combinación de tecnología avanzada, soluciones integrales y una estrategia de digitalización ambiciosa posiciona a ABB como un actor clave en el desarrollo del sector energético peruano. La compañía se muestra optimista sobre el futuro, anticipando un crecimiento sostenido y una mayor contribución al desarrollo económico del país. La inversión en la red de canales y el enfoque en la capacitación de sus socios comerciales demuestran el compromiso de ABB con el largo plazo y su deseo de construir relaciones sólidas y duraderas en el mercado peruano. La capacidad de adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones a la medida es otro factor clave del éxito de ABB en Perú. La compañía se esfuerza por comprender los desafíos y oportunidades de cada sector y por ofrecer soluciones innovadoras que permitan a sus clientes alcanzar sus objetivos.
