Sobreviver aos primeiros anos é o maior desafio para os pequenos negócios no Brasil. De acordo com levantamento do Sebrae, a taxa de fechamento é maior no comércio (30,2%), seguido pela indústria de transforma o (27,3%) e pelos servi os (26,6%). Por porte, 29% dos MEIs, 21,6% das microempresas e 17% das empresas de pequeno porte encerram suas atividades antes de completar cinco anos.
O cenário evidencia a necessidade de planejamento, organiza o financeira e rotinas de gest o desde o início da opera o. Para Waldison Miranda, CEO da Sow Servi os, empresa especializada em outsourcing para o mercado de TI, a ado o de um checklist antes da abertura do negócio eleva as chances de sobreviv ncia.
"A maioria dos empreendedores come a com um sonho, muitas vezes sem apoio, sem forma o em gest o e com recursos limitados. Mas existe algo simples que faz diferen a, que é a clareza. Um checklist ajuda a visualizar os próximos passos, tomar decis es conscientes e evitar erros comuns que levam muitos negócios a fechar antes do tempo", afirma.
Diante disso, o especialista reúne dez orienta es práticas para ajudar empreendedores a iniciarem suas opera es com mais clareza, organiza o e maiores chances de sobreviv ncia:
1. Identifique com precis o a dor que seu produto ou servi o pretende solucionar. Empreendimentos fracassam quando oferecem solu es genéricas ou desconectadas de necessidades reais.
2. Converse com ao menos 20 pessoas do público-alvo para confirmar se existe demanda real, qual valor estariam dispostas a pagar e quais obje es podem surgir.
3. Considere todos os custos, desde os evidentes até taxas de venda, embalagens, deslocamento, manuten o, impostos e uma reserva mínima para imprevistos.
4. Teste a solu o com uma estrutura simples para aprender rapidamente e economizar recursos. "A vers o perfeita do negócio raramente é a que o cliente realmente quer, por isso come ar simples é come ar certo", diz Miranda.
5. Foque em um canal principal, seja Instagram, WhatsApp, feiras ou marketplaces, pois cada ambiente exige uma estratégia própria.
6. Conhe a todos os custos diretos e indiretos para precificar corretamente. "A precifica o errada corrói o negócio em sil ncio. Tem gente que vende muito e lucra pouco, porque n o sabe cobrar", explica o CEO.
7. Mantenha uma conta exclusiva para a empresa e defina um pró-labore mensal para criar disciplina financeira desde o início.
8. Registre formalmente qualquer parceria, mesmo entre amigos ou familiares, para definir responsabilidades, direitos e regras de saída.
9. Tenha uma identidade visual clara, com nome, descri o do negócio e apresenta o visual coerente para transmitir profissionalismo.
10. Defina metas simples, como faturamento, número de clientes ou taxa de recompra, e revise esses números regularmente para identificar oportunidades e corrigir falhas.
Segundo Miranda, essas orienta es ajudam a evitar os principais erros que levam muitos pequenos negócios ao fechamento precoce no Brasil. "Quando o empreendedor mede, ele melhora; quando n o mede, ele opera no escuro", conclui.
