La empresa argentina GDM, nacida hace 43 años en Chacabuco, logró un hecho inédito en el mercado chino al registrar variedades de soja como compañía extranjera. Este paso inicial está empezando a reflejarse en más superficie sembrada y en una hoja de ruta para seguir creciendo en uno de los mercados más grandes del mundo.
En 2024, GDM consiguió el registro de sus primeras variedades de soja en China, convirtiéndose en la primera empresa extranjera en lograr la aprobación de este cultivo en el país asiático. A partir de ese hito, la compañía comenzó el trabajo de armado del mercado y del canal de distribución, en colaboración con semilleros multiplicadores chinos.
En 2025 se dio el primer año comercial pleno, con el lanzamiento de la marca Jin Dou Mao, un nombre pensado específicamente para el mercado chino que busca transmitir el concepto de "soja de alto valor" para el productor local. Ese año se iniciaron las ventas de semilla con destino a producción y se profundizaron las actividades comerciales.
Según Fernán Díaz Saubidet, responsable de Nuevos Negocios de GDM, la empresa tiene variedades que están ganando a los chequeos comerciales del mercado chino en un 15% o 20%, y además con un muy buen paquete sanitario. Para la campaña 2026, la compañía ya tiene previstas entre 80.000 y 100.000 bolsas, lo que llevaría la superficie sembrada con su genética a entre 40.000 y 50.000 hectáreas.
El mercado de soja en China ronda las 10 millones de hectáreas, con un nivel de legalidad estimado en torno al 60%, es decir, superficie que reconoce la propiedad intelectual de las variedades. Pese a las complejidades del modelo de negocio y la estructura atomizada de los productores, GDM se fijó una meta de mediano plazo de tener entre un 5% y un 10% de participación del mercado chino en 2030.
Más allá de los números, el desembarco tiene un peso estratégico para la compañía, que hace años se propuso ser una empresa reconocida en todos los países donde la soja es un cultivo relevante. "Ver el logo de Don Mario en China, con caracteres chinos, en días de campo con agricultores, es algo muy impactante. La soja es originaria de China, y volver a China con una soja que agrega rendimiento es un hito muy relevante para nosotros", afirmó Díaz Saubidet.
