La empresa uruguaya de indumentaria femenina Peach se encuentra en una fase de crecimiento sostenido, consolidando su presencia en el mercado nacional. En los próximos meses, la compañía abrirá dos nuevas sucursales, siguiendo una estrategia de expansión que incluye tanto la gestión directa como un plan de franquicias ya operativo. Con estas nuevas incorporaciones, la marca proyecta alcanzar un total de 18 locales hacia finales del presente año.
Las nuevas tiendas que se integrarán a la red de Peach estarán ubicadas en el Mercedes Shopping y en la zona centro de la ciudad de Salto. A diferencia de otras aperturas recientes, estos dos puntos de venta serán administrados directamente por la empresa, asegurando el control operativo de estas plazas estratégicas.
El camino hacia este crecimiento comenzó a tomar un rumbo distinto en 2023, cuando la firma, que había salido al mercado originalmente en 2017, inició el desarrollo de su plan de expansión a través de franquicias. Desde que se implementó este modelo, la marca ha logrado abrir cuatro sucursales bajo esta modalidad en localidades como Tacuarembó, La Paloma, Rivera y Atlántida.
Según explicó el director de Peach, Pablo Cristobo, en declaraciones brindadas a El Empresario, algunas de estas franquicias fueron adquiridas por comerciantes que ya vendían prendas de la marca en locales de formato multimarca. Estos empresarios advirtieron que Peach era la grifa con la mejor performance de ventas en sus establecimientos, lo que los motivó a dar el paso hacia la conversión de sus tiendas en locales exclusivos de la empresa.
Un caso emblemático de este proceso es el ocurrido en Rivera. En dicha localidad, el franquiciado operaba inicialmente un comercio multimarca donde la indumentaria de Peach llegó a representar cerca del 90% de su facturación total. Al transformar el negocio en una tienda exclusiva de la marca, el resultado fue un incremento significativo en los ingresos, llegando a quintuplicar sus ventas originales.
Cristobo atribuye este éxito a un manejo óptimo del inventario, destacando que uno de los principales valores agregados que la empresa ofrece al franquiciado es la eliminación de la incertidumbre respecto al stock. Bajo este modelo, la marca absorbe la liquidación al finalizar el semestre, reintegrando la mercadería sobrante. Esta dinámica simplifica la gestión administrativa y operativa, permitiendo que el franquiciado pueda focalizar sus esfuerzos exclusivamente en la venta.
En cuanto al perfil de los inversores, la marca ha atraído no solo a comerciantes experimentados, sino también a mujeres que son consumidoras habituales de la marca. Estas emprendedoras, convencidas del potencial del producto, deciden involucrarse en el modelo de negocio para evaluar su viabilidad y gestionar sus propios locales. Para acceder a una franquicia de Peach, el valor de inversión mínimo es de US$ 20.000, aunque esta cifra puede variar al alza dependiendo del estado del local seleccionado y las refacciones que este requiera.
Un aspecto relevante de la estrategia de Peach ha sido el descubrimiento de oportunidades de negocio en localidades pequeñas, específicamente aquellas con menos de 20.000 habitantes. El director de la empresa señaló que en ciudades como Atlántida o Piriápolis se han identificado negocios potencialmente muy exitosos. Como evidencia de ello, mencionó que en dichas localidades ya funcionan una franquicia y un local propio, respectivamente, obteniendo resultados que calificó como fantásticos. No obstante, Cristobo aclaró que, aunque el potencial en pequeñas localidades es alto, la marca mantiene su apertura para seguir creciendo en ciudades grandes.
Actualmente, la red de tiendas de Peach tiene presencia en Montevideo, Canelones, Florida, Maldonado, Rocha, Paysandú, Tacuarembó y Rivera. Si bien el trabajo actual se centra exclusivamente en el territorio uruguayo, la empresa ya evalúa la posibilidad de expandirse hacia mercados internacionales.
El director mencionó que el mercado argentino resulta tentador y que se encuentran trabajando en la búsqueda de socios que garanticen el nivel de gestión que la marca exige. Tras estudiar el mercado vecino, Cristobo cree que Peach posee un espacio para crecer con una competitividad muy alta en Argentina. Asimismo, informó que el franquiciado de Rivera está analizando la posibilidad de llevar la marca hacia el mercado de Brasil.
