Ante un panorama internacional complejo, marcado por guerras arancelarias y tensiones comerciales, la empresa ecuatoriana Aglomerados Cotopaxi apuesta por la diversificación de mercados y el desarrollo de productos con mayor valor agregado para sostener su crecimiento en 2026. Así lo afirma Francisco Ordóñez, gerente de exportaciones de la compañía, en entrevista con Diario EXPRESO.
Si bien 2025 fue un año positivo para la empresa, Ordóñez reconoce los desafíos que presenta el contexto global. La estrategia implementada se centra en no depender de un único destino, redirigiendo exportaciones desde su mercado tradicional, Estados Unidos, hacia Canadá y fortaleciendo su presencia en Centroamérica.
Esta diversificación no es reciente. En los últimos cinco o seis años, Aglomerados Cotopaxi ha intensificado la exploración de nuevos mercados y la innovación en sus productos. La motivación principal radica en que Ecuador no es competitivo en costos, por lo que la empresa optó por diferenciarse a través de productos más elaborados.
La evolución de sus productos es notable: de la exportación de tableros de madera, se ha pasado a incluir recubrimientos, diseños, molduras, paneles decorativos, marcos y puertas, incrementando significativamente el valor agregado. Para ello, la empresa realiza inversiones anuales que representan alrededor del 6% de sus ventas en maquinaria, personal, capacitación, materias primas y proyectos forestales y sociales.
Este crecimiento se refleja en el empleo, pasando de menos de 500 empleados a cerca de 600 en los últimos cinco años. Para 2026, la empresa proyecta un crecimiento del 8%, superior al 5% alcanzado en 2025, impulsado por el fortalecimiento de estrategias comerciales en regiones como Centroamérica y Canadá, con mayor participación en ferias y actividades de marketing.
La clave del éxito, según Ordóñez, reside en la calidad, la diferenciación y la comprensión de las necesidades del cliente, respaldado por una inversión constante en mejora continua. A largo plazo, la empresa busca seguir creciendo en exportaciones aprovechando las oportunidades en el mercado regional e innovando continuamente.
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